Wie finde ich Käufer für meine Immobilie?
Warum sich Immobilien mit Home Staging besser verkaufen
Nicht alle Immobilien finden sofort einen Käufer
Es gibt sie immer, die Top Immobilien, die sofort und ohne weitere Investition verkauft werden. Jedoch hat die Anzahl derer, die länger auf dem Markt verweilen, zugenommen. Waren es früher meist nicht vermittelbare Objekte, sind es heute vielfach Immobilien im Bestand wie das Elternhaus, das energietechnisch nicht auf dem neuesten Stand ist und viele Käufer abschreckt.
Selbst wenn Fotos von leeren Immobilien gut gemacht sind, gibt es einfach nicht viel zu sehen. So kommen nur wenige zu einer Besichtigung. Und bei älteren Häusern ist es nicht förderlich, wenn dann vor Ort noch Spuren der vorherigen Bewohner erkennbar sind.
Käufer suchen ein Zuhause, keine Immobilie
Verkäufer und Makler überschätzen die Vorstellungskraft der Kaufinteressenten, und unterschätzen die Emotionen bei der Haus- oder Wohnungssuche. In verwohnten Räumen sollen diese ihre Zukunft sehen, und mit blumigen Worten möchte man sie von den Möglichkeiten überzeugen. Aber nicht jeder kann sich das vorstellen. Denn was sieht er – fleckige Tapeten, und Bäder aus den 60ern? Oder einfach nur leere Räume. Und sein Blick bleibt an kleinen Mängeln hängen, statt die Zukunft zu visualisieren.
Machen Sie dem Käufer die Immobilie schmackhaft
Wie auch im Leben, bei einem Date: wir machen uns schön, und zeigen uns von der besten Seite. Und wer kennt nicht die Filme, in denen das Mauerblümchen auf dem Abschlußball auftaucht und alle staunen, was für Potenzial sie hat und welche Ausstrahlung.
Genau das machen wir jetzt mit Ihrer Immobilie: wir machen sie schön für den Verkauf. Sicher hat sie viele Vorteile, die wir den Interessenten unbedingt zeigen wollen.
Wir führen Schönheitsreparaturen durch und entrümpeln alte Möbel. Die Wände bekommen einen Anstrich, wenn es notwendig ist. Ich habe bisher nur gute Erfahrungen mit dem Streichen von Wohnungen gemacht. Die Käufer waren froh, dass diese Arbeit schon erledigt wurde und sie schnell einziehen konnten.
Zeigen Sie anderen das Potenzial der Immobilie
Die meisten Menschen können sich Räume nicht eingerichtet vorstellen. Dazu kommt, daß leere Räume immer kleiner wirken als sie sind. Schwierige Grundrisse, etwa im Dachgeschoß oder mit ungünstiger Aufteilung, wirken abschreckend auf die Käufer.
Wir Home Stager geben allen Räumen eine Nutzung und wissen sie vorteilhaft einzurichten. Dazu brauchen wir Kreativität, denn manchmal muss man etwa Schlafzimmer und Büro tauschen, damit die Zimmer sinnvoll angeordnet sind.
Atmosphäre und Leben in Räume bringen
Erst überlegen wir zusammen, welche Zielgruppe wir bei dem Objekt ansprechen wollen. Danach plane ich ein Konzept und erstelle ein Moodboard für die Stimmung, die ich erreichen möchte. Mit den Möbeln, die wir aufbauen und einrichten, samt Beleuchtung und Deko bekommt die Immobilie ihre Ausstrahlung und regt die Fantasie an. Denn wir möchten, dass Interessenten bei der Besichtigung emotional berührt werden und sich vorstellen, wie sie hier leben könnten. Ein Makler sagte einmal zu mir: Wenn die Kaufinteressenten sich hinsetzen (und das können sie ja in der gestagten Immobilie), haben sie schon zu 30 % gekauft.
Wenn die Immobilie von uns fertig eingerichtet wurde, kommt ein guter Immobilienfotograf und macht Fotos für Ihre Vermarktung. Dies ist ein wichtiger Punkt, denn je besser die Bilder, desto höher die Nachfrage über die Immobilienportale. Selbst Wohnungen, die vorher schon lange auf dem Markt waren, bekommen nach einem Staging viele Anfragen. Auch von Käufern, die die Immobilie vorher schon kannten, sie aber nicht in Erwägung zogen im vorigen Zustand.
Wie kann ich meine Kunden überzeugen, ein Home Staging zu beauftragen?
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Viel Nachfrage und Besichtigungen, die begeistern
Die logische Folge der gesteigerten Nachfrage und positiven Besichtigungen ist eine wesentlich kürzere Verkaufszeit. Und natürlich, und das ist das beste Argument für ein Home Staging: Sie bekommen den besten Verkaufspreis für Ihre Immobilie, den Sie erreichen können. Durch die höhere Nachfrage braucht es auch kein Anlocken von Interessenten über einen großen Preisnachlass.
Die Verkäufer selbst sind nach einem Staging immer besonders stolz auf ihre schöne Immobilie. Ihr Interesse ist es ja, dass sie an jemanden verkaufen, der sie genauso zu schätzen weiß wie der Eigentümer.
Fazit
Immobilien verkaufen sich schneller mit Home Staging, weil sie hochwertig präsentiert werden und die Menschen berühren.
Käufer suchen ein Zuhause, und darum sprechen die schön eingerichteten Räume sie an und zeigen ihnen das Potenzial, das hier vorhanden ist. Die Fotos in den Verkaufsportalen dazu steigern Ihre Anzahl der Besichtigungen. Und so verkaufen Sie wesentlich schneller, und bekommen noch den besten Preis für Ihre Immobilie. Home Staging ist damit eine Investition in den Verkaufspreis, die sich immer lohnt.
